什么是商业模式图——代尔夫特设计指南设计方法与策略

商业模式图是讨论商业模型概念的综合性视觉工具,用于评估早期概念阶段的商业想法雏形,也用于分析企业现有商业模式中存在的优势、劣势、威胁与机会。

何时使用商业模式图的方法

商业模式图可应用于产品开发的各个阶段。通过它,设计师可看清与正在开发的产品或服务有关的经济、环境等影响因素该产品或服务的附加价值是针对谁而
言的?具体表现在哪里?在生成创意的过程中,商业模式图可帮助设计师评估并完善所得的创意。在概念设计阶段亦是如此,此时需要在众多商业模式中做出选择哪个概念能满足回报或利润的预期?

哪个概念能强化公司在市场的竞争地位?作为设计师,你可能在一个台灯的细节设计上追求极致的完美,但如果只有极少数的客户有能力购买该台灯,那么即使每个产品的利润空间很大,从商业的角度来看,该台灯的价值也并不理想。

如何使用商业模式图的方法

商业模式图将整个画布分为九个区域,每个区域都有其特定的功能,它们之间的联系也可以通过箭头或手绘图形表示。在使用过程中,最好将其打印在一张不小于A3的纸张上,以便设计团队中的所有成员都能参与头脑风暴式的讨论。填写商业模式图的过程能够促使整个团队对商业模式进行分析、讨论,从而激发团队的创造力。

商业模式图的主要流程

商业模式图中的9个关键因素最好保持形式上的统—,有助于日后创建条理清晰的服务建议书。建议按照以下四个类别分步整理商业模式图:

类别1 供应内容(即存在理由)价值主张(valuepropositions)。

类别2 业务内容(即内在活动)关键业务、核心资源、重要伙伴。

类别3 客户(即外部资源)客户细分、渠道通路、客户关系。

类别4 财政(即收入与支出)成本结构与相对的收入来源可以最后填写。

先在商业模式图上起草商业概念的外部环境特征,随后填写更多的商业模式图以便日后交流和开发新的商业模式。

商业模式图方法的局限性

相较于商业计划书,商业模式图所展示的是—个相对概念化的商业模式构想。因此,并不需要在图中填入精细的投资回报数据,但需要保证一些重要数据的真实性。这是生成多个商业想法需要迈出的第一步。

提示

与头脑风暴类似,参与讨论的成员不应立刻否定某一想法。每个人都应该对新的想法持欢迎态度,调整与改进这些新的想法。

如果某个想法不太切合实际,则可以增加一个与之相近的符合实际的想法或将其改进为更实际的想法。这其中的奥妙在于如何将一个“问题“转变为一个”机会“。

选定某个商业概念后,即可开始撰写更为精细的商业计划书。

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